O motor (GERAL) está saudável e melhorando. CPL travado em R$ 44 nos dois períodos de 14 dias, aparição subiu de 34% para 47% da praça e a perda por classificação caiu de 66% para 46%, sem a gente ter jogado verba. É a campanha que sustenta o resultado.
A GRANDE é o buraco. R$ 464 em 14 dias para 4 conversões, CPL R$ 116 (2,6× o motor). Perde 76% das buscas por orçamento (estrangulada), mas o que ela pega converte caro: gerador grande clica e não fecha por WhatsApp. Afinada hoje; se em uma semana seguir assim, é pausar.
O maior desperdício de qualidade tem nome: a keyword "aluguel de gerador valor" é a que mais gasta (R$ 329 em 30d) e está em QS 2, pagando +150% no clique. Ela CONVERTE (é o carro-chefe), então não se pausa: o que segura o QS dela é a página, abaixo da média em 26 keywords. Consertar a página baixa o CPC direto no que mais roda.
Sem CRM: a Projemac não tem Pipedrive, então as três colunas (CPA do Google · custo por lead real · custo por contrato) não dá para puxar, não estimo. O substituto é o comercial marcar o kVA de cada lead, e isso ainda não chega. Enquanto não chegar, "qualidade do lead" é ponto cego.
Os termos revelam 33% do gasto de 30 dias (R$ 793 de R$ 2.437). O resto o Google não mostra: as proporções valem, os absolutos são piso. Boa parte do trabalho de termos foi aplicada hoje.
Feito Roteamento entre as 2 campanhas: +14 negativas de porte grande na GERAL (92 no total) e +19 na GRANDE (69) para barrar o pequeno e as marcas de compra (stemac, mwm, buffalo).
Feito + keyword de marca "projemac" na GERAL (converte e é barata) e +6 keywords de porte grande na GRANDE.
Vigiar "aluguel de gerador rj preço" (RJ, ~430km, fora de área): converteu 1×, mas se voltar sem converter, como a Projemac é regional dá para negativar a cidade (diferente de cliente nacional).
Distribuição do gasto por faixa de QS (não contagem de keyword) e a tabela da pág. 298 da apostila aplicada ao gasto real.
| Faixa QS | Gasto 30d | Efeito no CPC (apostila) | Leitura |
|---|---|---|---|
| ≥ 7 | R$ 288 | desconto (até −50%) | ótimo, paga barato |
| 5-6 | R$ 901 | neutro / leve desconto | no mercado |
| ≤ 4 | R$ 699 | +25% (QS4) a +400% (QS1) | paga MAIS que o mercado |
| sem QS | R$ 549 | volume baixo | indefinido |
O componente que puxa para baixo é a PÁGINA: "abaixo da média" em 26 das keywords (contra 3 na média). Anúncio e CTR esperado estão bem melhores. Ou seja, o QS baixo não é do anúncio, é da experiência da landing page.
O caso que dói: "aluguel de gerador valor" gastou R$ 329 em QS 2 (+150% no clique). Se fosse QS 5, o mesmo clique custaria perto da metade. Ela converte, então a saída é subir a página, não pausar. (Diagnóstico interno, não vai para o cliente.)
Onde está o gargalo de cada campanha: perder por orçamento é falta de verba, perder por classificação é falta de AdRank (dinheiro não resolve).
| Campanha | Aparição | Perde p/ orçamento | Perde p/ classificação | Gargalo |
|---|---|---|---|---|
| GERAL | 47% | 7% | 46% | AdRank trabalhar QS (a página), não verba |
| GRANDE | 12% | 76% | 12% | Orçamento estrangulada, MAS converte caro: não alimentar |
A GERAL perde por classificação: a alavanca é a página (Passo 2), não mais dinheiro. A GRANDE perde por orçamento, mas a regra da apostila é só aumentar verba se o CPA está na meta, e o dela está a R$ 116. Aumentar verba da Grande seria pagar mais caro para continuar não fechando.
| Campanha | Correspondências | Lance atual | Conv 30d | Leitura de lance |
|---|---|---|---|---|
| GERAL | 15 Frase + 14 Exata, zero ampla | CPC manual | 45 | madura: já dá para Maximizar Conversões |
| GRANDE | 26 Frase + 2 Exata, zero ampla | CPC manual | 5 | pouco histórico: fica no manual |
Correspondências corretas nas duas (a apostila manda evitar ampla). Lance: a GERAL tem histórico de sobra (45 conv/30d) para migrar para Maximizar Conversões, mas não flipar agora: o sinal recente ficou fraco (4 dias sem conversão essa semana) e a Grande acabou de ser mexida. Migrar em base instável reseta 15 dias de aprendizado no vazio. Esperar estabilizar.
| Grupo | Impr | CTR | Conv | Nota |
|---|---|---|---|---|
| GERAL · Preço/Diária | 1.516 | 11,7% | 33 | o campeão, fica como está |
| GRANDE · Obra | 434 | 4,1% | 4 | converte pouco, CTR baixo |
| GRANDE · Indústria | 1.107 | 5,3% | 1 | muita impressão, 1 conv |
Higiene tem 1 furo real: o geo das duas campanhas está em "Presença OU interesse", que traz gente de fora da área (a apostila manda "Presença"). Como a Projemac é regional (BH + raio), isso é dinheiro em quem nem está na região. Corrigir para "Presença".
O resto da higiene está certo: Parceiros de Pesquisa e Display desligados, rotação otimizando, lance manual. Extensões: tem sitelinks e frases de destaque, mas falta a extensão de Chamada (o 24h pede clique-para-ligar) e os Snippets estruturados. Dá +CTR de graça.
Correções feitas durante esta análise: a API do Google caiu por um blip de rede no meio da coleta (RemoteDisconnected no OAuth, não token) e voltou sozinha; nenhum número foi estimado, tudo foi puxado fresco depois. A consulta de extensões precisou de ajuste de campo (campaign.id no SELECT).
Base: todos os números da API do Google Ads (conta 801-714-2452), 14 dias 25/07-07/08 vs 11-24/07, QS e termos em janela de 30 dias. Snapshot congelado. Zero CRM: as 3 colunas de custo por lead/contrato não puxadas por não existir Pipedrive.