Relatório de Meta Ads · 18 a 24 de julho de 2026 (sábado a sexta)
Preparado pela ThinkLab · gestor: William
Resumo da semana
R$ 328,44
Investimento
R$ 365,72 na anterior
14
Leads
21 na semana anterior
R$ 23,46
Custo por lead
R$ 17,42 na anterior
R$ 82,11
Custo por lead de serviço
métrica nova · 4 leads de serviço
O contexto desta semana
Primeira semana cheia da estrutura nova, ainda em fase de aprendizado. E a semana termina com uma decisão
importante da reunião de hoje: o foco passa a ser 100% em quem presta serviço, que é o perfil que fecha
call e contrata o acompanhamento. Os números abaixo explicam por que essa decisão está certa: a maior parte
dos leads da campanha de aquisição hoje é de quem vende produto, público que não é o alvo comercial de vocês.
A partir de agora, o número que a gente persegue é o custo por lead de serviço.
O que melhorou
Taxa de cliques subiu 31% (1,43% → 1,88%): os criativos novos prendem mais atenção que os antigos.
A aquisição agora só alcança gente nova: aplicamos a lista de exclusão com todos que já se cadastraram desde maio, a verba não é mais gasta com quem já é lead.
O remarketing confirmou que é a fonte do lead certo: custo por lead de serviço de R$ 39 no remarketing contra R$ 125 na aquisição. É essa diferença que a mudança de estratégia ataca.
O que piorou / vigiar
Custo por lead subiu (R$ 17,42 → R$ 23,46) e o volume caiu: parte é aprendizado da estrutura nova, parte é o diagnóstico que motivou a virada, o criativo que dominou a verba da aquisição atrai majoritariamente quem vende produto.
Custo por mil impressões subiu 24% (leilão mais caro na quinzena + público mais filtrado pelas exclusões). Alcançamos menos gente, porém mais qualificada.
Plano da próxima semana (a virada pro serviço)
1. Formulário novo: a primeira pergunta será "produtos ou serviços", e quem vende só produto não seguirá adiante,
ensinando o algoritmo do Meta a buscar prestadoras de serviço.
2. Criativos: ficam no ar apenas os vídeos que falam com quem presta serviço; os demais saem de rotação.
3. Métrica oficial: custo por lead de serviço (base desta semana: R$ 82). A expectativa honesta: o custo por lead
"geral" vai subir (menos gente completa o formulário), e é assim que o desenho funciona, pagamos só pelo lead certo.
4. Uma mudança de cada vez, pra sabermos o que causa cada resultado.