Prévia para a reunião · Meta Ads · 01 a 06 de agosto de 2026
Preparado pela ThinkLab · gestor: William
Como está a semana até aqui
R$ 283,09
Investimento
6 dias
2
Leads
5 na semana anterior
R$ 141,54
Custo por lead
R$ 48,29 na anterior
R$ 65,24
Custo por mil pessoas
+34% vs julho
Por que os leads caíram
Três fatores aconteceram ao mesmo tempo, e nenhum deles tem a ver com o formulário ou com a qualificação:
1. O custo de veiculação subiu 34%. Em agosto o leilão de anúncios ficou mais caro
(R$ 48 para R$ 65 a cada mil pessoas alcançadas). Com a mesma verba, alcançamos menos gente:
foram 2.982 pessoas nesta semana contra 3.533 na anterior.
2. Os vídeos cansaram. Eles rodam há três semanas e a resposta caiu naturalmente.
O vídeo que sustentava os resultados praticamente parou de ser entregue, e o sistema migrou a verba
para outro com metade do desempenho de cliques.
3. O público de remarketing já viu os anúncios várias vezes. Quem acompanha vocês
está sendo impactado repetidamente com o mesmo conteúdo, e o retorno cai. Esse grupo não gerou
nenhum lead nesta semana.
Resumo: não é um problema de estratégia, é o ciclo natural de criativo. A saída é conteúdo novo.
O ponto principal: o público de faturamento maior
Vocês levantaram que vale pagar mais caro por leads de quem fatura acima de R$ 25 mil.
Concordo com o princípio, então levantei o faturamento declarado em todos os 90 cadastros que a campanha já recebeu para embasar a decisão:
Até R$ 5 mil71 · 78,9%
R$ 5 a 15 mil13 · 14,4%
R$ 15 a 25 mil3 · 3,3%
R$ 25 a 50 mil2 · 2,2%
Acima de R$ 50 mil0 · 0%
Apenas 2% dos cadastros declararam faturar acima de R$ 25 mil. Quase 80% faturam até R$ 5 mil.
Na prática, isso significa que precisaríamos de aproximadamente 40 cadastros para conseguir um único lead
nessa faixa. Com a verba atual, seria menos de um lead por mês.
E existe um detalhe técnico importante: o Facebook precisa de um volume constante de cadastros para continuar
aprendendo e entregando. Com pouquíssimas conversões, ele reduz drasticamente a veiculação, que é o começo
do que já estamos vendo nesta semana. Ou seja, apertar mais o filtro tende a parar a campanha em vez de melhorá-la.
O caminho que eu recomendo
O Facebook não consegue segmentar por faturamento, essa informação não existe na plataforma.
Mas existe um filtro que funciona muito bem e não custa nada: o próprio conteúdo do vídeo.
Hoje nossos vídeos falam das dores de quem está começando: não saber o que priorizar, depender de indicação,
não conseguir atrair cliente. É natural que atraiam quem está nesse momento.
Para atrair quem já fatura mais, o roteiro precisa falar da dor dela:
• "Seu negócio cresceu e virou operação no improviso"
• "Você já fatura bem, mas sua marca não acompanhou esse crescimento"
• "Você não precisa de mais clientes, precisa de estrutura para sustentar o que já tem"
Quem fatura R$ 3 mil não se identifica com isso e nem clica. Quem fatura R$ 30 mil se reconhece na hora.
É a forma mais eficiente de mirar nesse público.
Proposta para discutirmos na reunião
Nova leva de vídeos com esse eixo de comunicação, curtos (15 a 25 segundos, conforme a análise de retenção da semana passada).
Um vídeo específico para quem já conhece a Savvy, mostrando como o método funciona na prática ou o caso de uma cliente. Esse público já passou da fase de reconhecer o problema, então precisa de outro tipo de conteúdo.
Alinhar a expectativa sobre volume: mirando em um perfil mais específico, o número de leads será naturalmente menor. O que precisamos acompanhar é quantos deles viram conversa e proposta.